วิธีการที่ผู้จําหน่ายเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ปรับขนาดการขายซัมเมอร์ 3× โดยใช้ RH 13-Model Mini Fan Collection

การปรับขนาดการขายฤดูร้อนกับ RH มินิแฟน คอลเลคชั่น: เรื่องเล่าความสําเร็จของผู้จําหน่าย

สถานการณ์ลูกค้า

บริษัทจําหน่ายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดกลางที่ตั้งอยู่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริการร้านค้าปลีกกว่า 500 แห่งทั่วไทย เวียดนาม และอินโดนีเซีย กําลังมองหาวิธีการขยายสินค้าในช่วงฤดูร้อนอุณหภูมิที่ปกติเกิน 38 °C ในช่วงฤดูกาลสูงสุด, ความต้องการของอุปกรณ์ทําความเย็นส่วนบุคคลที่คุ้มค่ากําลังเติบโต นักจําหน่ายต้องการผู้จําหน่ายที่น่าเชื่อถือและคุณภาพที่สม่ําเสมอ เพื่อจับหุ้นตลาดในกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่ม.

ปัญหา: ผู้ จําหน่าย คน เดียว มี ความ จําเป็น หลาย อย่าง

ผู้จําหน่ายต้องเผชิญกับสถานการณ์การจัดหาสินค้าที่แตกแยก พวกเขาต้องการพัดลมมือสําหรับนักเรียนและการ์ตูนสําหรับตลาดของขวัญเด็ก ทั้งหมดมาจากโรงงานที่แตกต่างกันการประสานงานด้าน logistics ระหว่างผู้จําหน่ายหลายคน ทําให้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น และสร้างปวดศีรษะในการจัดการคลังสินค้า

คําตอบ: รวมแฟนมินิ RH 13 รุ่น จําหน่ายเดียว

RH นําเสนอคอลเลคชั่นมินิ แฟน จํานวน 13 รูปแบบที่แตกต่างกันทั่วไป ครอบคลุมทุกกรณีการใช้งานและจุดราคา ทั้งหมดจากโรงงานเดียวในกวางดง ประเทศจีนผู้จําหน่ายรวมการจัดซื้อพัดลมทั้งหมดของพวกเขา ภายใต้หลังคาเดียวกัน, การบรรลุโลจิสติกส์ที่เรียบง่ายขึ้น, ราคากลางปริมาณ, และการควบคุมคุณภาพที่รวมกัน

ผล ประสบ ได้

• 3* การเติบโตของยอดขายด้วยการนําเสนอรูปแบบทั้งหมดตั้งแต่ ¥5.8 ราคาถูกถึง ¥32.0 ราคาดีรวมยอดขายฤดูกาลฤดูร้อนเพิ่มเป็นสามเท่า เมื่อเทียบกับแนวทางแบบเดียวของปีก่อน.
• การลดค่าใช้จ่ายทาง logistics 40%การรวม 7 เส้นสินค้าภายใต้ผู้จําหน่ายคนเดียว ทําให้การบริหารโรงงานหลายแห่ง การจัดส่งสินค้าแยกแยก และเอกสารที่ไม่สอดคล้องกันการใช้คอนเทนเนอร์ดีขึ้นอย่างมาก, และการชําระสินค้าเป็นการดําเนินงานแบบเดียว
• ค่าตอบแทนคุณภาพ 0:การรับรอง CE, FCC และ RoHS ของ RH รวมไปถึงการจัดการคุณภาพ ISO9001 ได้รับการรับรองคุณภาพสินค้าที่ตรงกันข้ามในทั้ง 13 รุ่นผู้จําหน่ายรายงานว่าไม่มีลูกค้าคืนสินค้าเพราะความบกพร่องทั้งฤดูกาล รายการแรกในประเภทอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์พกพา.
• การนําเสนอการขายปลีก:ด้วยการแสดง 7 รุ่นที่แตกต่างกันออกไป พาร์ทเนอร์ขายปลีกของผู้จําหน่ายได้จัดสรรพื้นที่ชั้นวางสินค้าให้กับหมวดหมู่ Mini Fanสร้าง "มุมแก้ไขการเย็น" ที่กลายเป็นจุดหมายในการแสดงในร้านค้าขนาดกระเป๋าสตางค์เฉลี่ยสําหรับการซื้อแฟนเพิ่มขึ้น 60% เนื่องจากลูกค้ามักซื้อหลายรุ่นสําหรับสมาชิกครอบครัวที่แตกต่างกัน
• ย้ําความเร็วการสั่งซื้อ:การรวมกันของราคาที่แข่งขัน การจัดส่งเร็ว 3-5 วันสําหรับการจัดเก็บสินค้าอย่างด่วน และคุณภาพที่คงที่ ทําให้มีการสั่งซื้อซ้ํา 5 ครั้งภายในฤดูกาลแรกความสัมพันธ์กับผู้จําหน่ายระยะยาว.

ปัจจัย สําคัญ ที่ จะ ทํา ให้ ประสบ ความ สําเร็จ

การร่วมมือนี้แสดงให้เห็นว่า รุ่น Mini Fan ของ RH เป็นวิธีการแก้ไขในหมวดหมู่ "มือสอง" สําหรับผู้จําหน่ายที่เข้าสู่ตลาดเครื่องเย็นส่วนตัวความกว้างของโมเดลกําจัดความจําเป็นในการหาแหล่งซัพพลายเออร์หลายตัวราคาโรงงานตรงรักษาอัตรากําไรของรายย่อยที่แข็งแรงและการรับรอง RoHS ให้ความมั่นใจในการปฏิบัติตามที่จําเป็นสําหรับการชําระภาษีที่เรียบร้อยในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ด้วยปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ําเพียง 100 ชุดต่อรุ่น และความจุเดือนละ 100,000 ชุดRH ให้ความยืดหยุ่นในการทดสอบตลาดใหม่โดยไม่ใช้สินค้าเกินจํานวน และขนาดในการตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นเมื่อยอดขายลดลง.