आरएच 13-मॉडल मिनी फैन कलेक्शन का उपयोग करके दक्षिण पूर्व एशियाई वितरक ने गर्मियों की बिक्री को 3 गुना कैसे बढ़ाया

आरएच मिनी फैन कलेक्शन के साथ ग्रीष्मकालीन बिक्री को बढ़ानाः एक वितरक सफलता की कहानी

क्लाइंट पृष्ठभूमि

दक्षिण पूर्व एशिया में स्थित एक मध्यम आकार का उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स वितरक थाईलैंड, वियतनाम और इंडोनेशिया में 500 से अधिक खुदरा आउटलेट की सेवा कर रहा था, जो अपने ग्रीष्मकालीन उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करना चाहता था।पीक सीजन के दौरान तापमान नियमित रूप से 38 डिग्री सेल्सियस से अधिक, किफायती व्यक्तिगत शीतलन उपकरणों की मांग तेजी से बढ़ रही थी। वितरक को एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता थी जो विविध डिजाइन, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण,और कई ग्राहक खंडों में बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए लगातार गुणवत्ता.

चुनौतीः एक आपूर्तिकर्ता, कई ज़रूरतें

वितरक को एक विखंडित सोर्सिंग परिदृश्य का सामना करना पड़ा। उन्हें छात्रों के लिए हैंडहेल्ड प्रशंसकों की आवश्यकता थी, युवा पेशेवरों के लिए प्रीमियम आइस-कूल्ड मॉडल, कार्यालय कर्मचारियों के लिए फोल्डेबल डेस्क प्रशंसकों,और बच्चों के उपहार बाजार के लिए कार्टून डिजाइन विभिन्न कारखानों से विभिन्न गुणवत्ता मानकों और न्यूनतम आदेश मात्रा के साथकई आपूर्तिकर्ताओं के बीच रसद का समन्वय लागतों को बढ़ा रहा था और इन्वेंट्री प्रबंधन में सिरदर्द पैदा कर रहा था।

समाधान: आरएच मिनी पंखे संग्रह ₹ 13 मॉडल, एक आपूर्तिकर्ता

आरएच ने मिनी प्रशंसक संग्रह की पेशकश की, जो 13 अलग-अलग मॉडलों का एक व्यापक लाइनअप है जो हर उपयोग के मामले और मूल्य बिंदु को कवर करता है, सभी गुआंग्डोंग, चीन में एक ही कारखाने से।वितरक ने एक छत के नीचे अपने सभी प्रशंसक खरीद को समेकित किया, सुव्यवस्थित रसद, मात्रा मूल्य निर्धारण और एकीकृत गुणवत्ता नियंत्रण प्राप्त करना।

प्राप्त परिणाम

• 3* बिक्री में वृद्धि:¥5.8 बजट मॉडल से लेकर ¥32.0 प्रीमियम आइस-कूल्ड वेरिएंट तक की पूरी रेंज पेश करके, वितरक ने सभी आय स्तरों के ग्राहकों को आकर्षित किया।पिछले वर्ष के एकल मॉडल दृष्टिकोण की तुलना में गर्मियों के मौसम में कुल बिक्री तीन गुना बढ़ी.
• 40% लॉजिस्टिक्स लागत में कमी:एक आपूर्तिकर्ता के तहत 7 उत्पाद लाइनों को समेकित करने से कई कारखानों, अलग-अलग शिपमेंट और असंगत दस्तावेजों के प्रबंधन के ओवरहेड को समाप्त कर दिया गया।कंटेनरों का उपयोग काफी बेहतर हुआ, और सीमा शुल्क निकासी एक एकल प्रक्रिया का ऑपरेशन बन गया।
• शून्य गुणवत्ता रिटर्नःआरएच के सीई, एफसीसी और रोएचएस प्रमाणन, आईएसओ9001 गुणवत्ता प्रबंधन के साथ मिलकर सभी 13 मॉडलों में उत्पाद की निरंतर गुणवत्ता सुनिश्चित की।वितरक ने पूरे सीजन में दोषों के कारण ग्राहकों की शून्य वापसी की सूचना दी। यह पोर्टेबल इलेक्ट्रॉनिक्स श्रेणी में पहली बार है।.
• खुदरा शेल्फ वर्चस्वःप्रदर्शनी में 7 अलग-अलग मॉडलों के साथ, वितरक के खुदरा भागीदारों ने मिनी प्रशंसक श्रेणी के लिए उत्कृष्ट शेल्फ स्थान आवंटित किया,एक "ठंडा समाधान कोना" बनाना जो दुकानों में एक गंतव्य प्रदर्शन बन गयाप्रशंसक खरीद के लिए औसत टोकरी का आकार 60% बढ़ गया क्योंकि ग्राहकों ने अक्सर विभिन्न परिवार के सदस्यों के लिए कई मॉडल खरीदे।
• आदेश गति दोहराएंःप्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, त्वरित 3-5 दिन की डिलीवरी और लगातार गुणवत्ता के संयोजन के कारण पहले सीजन के भीतर 5 बार आदेश दिए गए, जिससे एक स्थिर,दीर्घकालिक आपूर्तिकर्ता संबंध.

सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारक

इस साझेदारी से पता चलता है कि आरएच का मिनी फैन संग्रह व्यक्तिगत शीतलन बाजार में प्रवेश करने वाले वितरकों के लिए एक टर्नकी श्रेणी समाधान के रूप में कैसे कार्य करता है।मॉडलों की व्यापकता से कई आपूर्तिकर्ताओं से सोर्सिंग की आवश्यकता नहीं है, जबकि फैक्ट्री डायरेक्ट प्राइसिंग स्वस्थ खुदरा मार्जिन को बरकरार रखती है।और RoHS प्रमाणपत्र दक्षिण पूर्व एशियाई बाजारों में सुचारू सीमा शुल्क निकासी के लिए आवश्यक अनुपालन विश्वास प्रदान करते हैंन्यूनतम आदेश मात्रा प्रति मॉडल केवल 100 सेट और मासिक क्षमता 100,000 इकाइयों के साथ,आरएच नए बाजारों का परीक्षण करने के लिए लचीलापन प्रदान करता है और बिक्री में वृद्धि होने पर बढ़ी हुई मांग को पूरा करने के लिए पैमाने.