2026-07-20
동남아시아에 기반을 둔 중견 소비재 전자제품 유통업체로, 태국, 베트남, 인도네시아 전역의 500개 이상의 소매점에 서비스를 제공하고 있으며 여름 상품 포트폴리오 확장을 모색하고 있었습니다. 성수기에는 기온이 정기적으로 38°C를 초과하여 저렴한 개인용 냉각 장치에 대한 수요가 급증했습니다. 유통업체는 다양한 디자인, 경쟁력 있는 가격, 일관된 품질을 제공하는 신뢰할 수 있는 공급업체를 통해 여러 고객 부문에 걸쳐 시장 점유율을 확보해야 했습니다.
유통업체는 파편화된 소싱 환경에 직면했습니다. 학생들을 위한 휴대용 선풍기, 젊은 직장인들을 위한 프리미엄 아이스 쿨 모델, 사무직 근로자들을 위한 접이식 책상 선풍기, 어린이 선물 시장을 위한 만화 디자인 등 다양한 품질 표준과 최소 주문 수량을 가진 여러 공장에서 제품을 조달해야 했습니다. 여러 공급업체에 걸친 물류 조정은 비용을 증가시키고 재고 관리 문제를 야기했습니다.
RH는 중국 광둥성에 있는 단일 공장에서 모든 사용 사례와 가격대를 아우르는 13가지의 포괄적인 라인업인 미니 선풍기 컬렉션을 제공했습니다. 유통업체는 모든 선풍기 조달을 한 곳에서 통합하여 물류 간소화, 대량 가격 책정, 통합 품질 관리를 달성했습니다.
| 모델 | 타겟 세그먼트 | 주요 특징 | 단가 | 주문 수량 |
|---|---|---|---|---|
| K2 | 청소년 / 선물 시장 | 초박형 포켓 선풍기, 숨겨진 브래킷 | 5.8위안 | 8,000 |
| K3 | 아웃도어 애호가 | 6단 디지털 디스플레이, 걸이용 고리 | 8.8위안 | 5,000 |
| K4 | 학생 / 어린이 | 만화 곰 접이식 디자인 | 6.6위안 | 10,000 |
| K8 | 대중 시장 | 클래식 휴대용, 저소음 작동 | 5.9위안 | 12,000 |
| K9 | 통근자 시장 | 컴팩트 아이스 쿨, 카라비너 클립 | 8.6위안 | 4,000 |
| K12 | 프리미엄 세그먼트 | 반도체 아이스 냉각, 13000 RPM | 32.0위안 | 2,000 |
| K13 | 기술 애호가 | 100단 레벨, 디지털 LED 디스플레이 | 29.0위안 | 2,000 |
이 파트너십은 RH의 미니 선풍기 컬렉션이 개인용 냉각 시장에 진출하는 유통업체를 위한 턴키 카테고리 솔루션 역할을 한다는 것을 보여줍니다. 다양한 모델은 다중 공급업체 소싱의 필요성을 제거하는 동시에 공장 직거래 가격은 건강한 소매 마진을 유지합니다. 컬렉션의 CE, FCC, RoHS 인증은 동남아시아 시장 전반에 걸쳐 원활한 통관에 필요한 규정 준수 확신을 제공합니다. 모델당 최소 주문 수량 100세트와 월 100,000개 유닛의 월간 생산 능력을 통해 RH는 재고를 과도하게 투입하지 않고도 신규 시장을 테스트할 수 있는 유연성을 제공하며, 판매가 급증할 때 수요를 충족할 수 있는 규모를 제공합니다.
